51淘房

   说白了：做任何生意都是做人心，所谓：“得人心者,的天下也！”

   做房产，房源是根本。

   尤其遇到合适的房源，就要想尽一切办法，让这套房源为你创造价值。不能让其流落到别人之手。

   在此，我给你们分享一下我的秘诀：

控制------拥有-------控制------合作

这八个字实际上就是一个思路，一个面对可投资性房产的思路。

接下来，我来为你具体分享：当遇到合适的房源先想到的是怎幺快速拿下这套房子，可能这时候，你会有很多种方案来投资这套房子，当然如果你能最短时间拥有之更好不过，但往往更多的是手中资金吃紧，但又不想错失良机，所以，就先想办法“控制”，房东如果想卖，我就声称要买，房东要租，我就声称要租，先稳住房东。尽量为自己创造条件，赢得与房东沟通的时间，然后让房东一步一步按我们的思路方案来达成交易。如果房东接受了我们提出的譬如零首付、销售委托等，那样甚好。如果达不成“拥有”不了也没关系，我们此时仍要站在房东的立场设计别的思路来“控制”，譬如，我们可以采用“神奇淘房空手赚”“装修控制包售术”或包租等方法来实行我们对这套房产的“控制”；如果房东不愿意被“控制”也没关系，我们可以与房东合作，协助房东把房产快速安全的租售出去，我们仍可以做委托租售，明白了吧，这就是“合作”。

总之，通过这样一个简单的思路，目的就是不让任何一套有价值的房产从我们的眼皮下溜走，呵呵。

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作者：高智军

文章首发：神奇淘房

在刚开始做房产时，由于资金经验不足，我主要以委托出租、装修控制包售术和房屋包租为主，随着经验、资金、人脉的积累，我开始实施零首付投资房产、商务楼运作和神奇淘房空手赚、快速转售等，我的体会是，你的专业程度越强，房东就会越依赖你愿意主动与你合作。

   只要房东愿意与我合作，同时觉得她的房产的确有可投资价值，那么。就快速的判断出来，通过哪种投资方式来运作，才能利益最大化。

   在这里有必要说明一点，你千万别把房东想成一个傻子，即使他暂时对房产还并不是很专业。

我们不能把结果建立在我们自己的利益基础上，而忽视了房东的利益。传统观念总觉得房东是我们的成交对象，只要最终有利于我们的成交可以不择手段，是不可取的。

   我们讲求共赢，除非你仅想赚个小钱，我之前给大家讲过杠杆借力原则，说的是空手房产创富策略，其中，没房我们可以借别人的房产。我们完全可以与房东合作，借他的房子，站在他的角度，为他着想、为他设计，让他的利益最大化、合理化，试想如果你是房东，有这样一个人为你设身处地的策划，你是否会非常感动，那将来房产的增值部分是否愿意多拿出来与我分享？

   说白了：做任何生意都是做人心，所谓：“得人心者,的天下也！”

（待续）

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作者：高智军

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 所谓吸引，就是一种逆向思维。

从房东的心理需求出发，通过一些手段来吸引房东，主动与我们联系，寻求合作。

   人性都有趋利避害的一面，房东也不例外，房东的心理，无怪乎希望把他手中的房产利益最大化，实现价值的时候，风险最小化。

  很多朋友总觉得，房东卖房，都喜欢一次性付款，都希望现金的方式，房东租售房屋，都喜欢与房产中介打交道，因为中介是公司，有信誉，而不喜欢与个人打交道，因为个人形式不可靠。

   那么实际情况是不是这样的？

  其实不是像你想象的那种情况，

-------只要你能满足房东的真正需求，房东是可以接受分期付款、装修控制包售术、委托出租、以租代售、零首付等条件的；纵使你身后没有房产公司也可以。试想，我买卖或出租房屋，不会看你是不是公司就不与你交易了吧？

    所以，说到底，要想解放你的口袋，先应该解放你的思想！

    关于如何吸引，我现在通常采用两种方式：

一种是营销信,一种是通过中介的经纪人。

营销信就是一种吸引房东的广告。让房东看了之后，欲罢不能，急于寻求咨询与你合作，这是你成功的第一步；通过房产经纪人的方法，就是与房产经纪人达成合作，让房产经纪人在与房东接触的过程中，推荐你，建议房东买卖出租房屋与你联系合作。试想，房东是否对房产经纪人在专业方面有一种信赖感，那么借助这种信赖感，房东会更加感觉我们的专业权威，因为，我们设计的很多独特成交思路，即使是现在的房产中介也是无能为力的，呵呵。

   在你还没有与房东真正合作时，你的专家地位已经树立起来，你可以想象，以后与房东合作是否会比较顺畅？

能达到这个效果，就是你成功的一半。

只要你赢得了房东的信任，那么接下来你就可以实现借房东的房子为你赚钱了！呵呵，其实你没钱真的不是什么大问题！

（后面更精彩！）

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作者：高智军

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   当面对一套房产的时候，你会怎么想呢？是不是会先摸摸你的口袋，点点那有点让人害羞的钞票。呵呵!

   关于房产投资，首先我想给大家分享我的一个理念：

房产就是你实现财务自由的一个工具而已，你千万不要把它想得过于复杂，也不要认为凡是房产投资就非得拿出巨资才行。

    刚操作完一个神奇淘房空手赚案例，回头我把它做成视频分享给研讨班的学员，有同学想了解我现在的投资房产的思路，现在与大家分享：

   好，当面对一套房产的时候，很多朋友可能想的更多的是自己的口袋，而我现在想得更多的是房产背后的人-------房东。这么给你说吧，你把房东研究透了，呵呵，那你很快便入门了。做房产实际你只需研究两块：一个是有关房产的投资知识，一块呢便是与房东打交道的知识。其实任何投资背后都有人的操纵，你只要知道这宗交易博弈的对象是谁，你才能知己知彼百战不殆！

    至于你口袋的钱多与否，其实并不是关键问题，关键是你的投资规则，你的资源，投资思路能否被人认同，我总觉得钱只是资源里的一种而已，只是能立刻交易的货币而已。而房东最大最深的需求是“利益最大化，风险最小化！”

 你只要能想办法设身处地为房东着想，帮房东实现她的需求，你还有什么不能实现呢？

   所以再次强调一下，房产投资没你想象的那么复杂，其实房产真的很简单！

   年轻时，（呵呵，用词不当，我现在还不老，才32岁）我曾一度迷上推销，总觉得推销是实现财富的必走之路！曾潜心研读了很多有关推销的书籍，去学习有关推销的技巧话术等，也曾被无数次的“洗东篱把酒黄昏后脑”“充电”“魔鬼训练”每当推销受挫，拖着疲惫不堪的身体回家时，还总是归结为要么推销技巧的问题，要么心态的问题。

殊不知，现在才认识到，最关键还是思路的问题，

逆向思维是你走向成功的最关键思维模式！

关于逆向思维的投资论述太多了：

“当别人狂热的时候，你要冷静；当别人冷静的时候，你要狂热。”

“人弃我取，人取我抛。”

..............

对于推销，我认为：推销很累，而吸引很轻松！

    有学员咨询，做房产是否需要上门推销？我说不用的，你懂的吸引的道理就可以了！

懂得吸引，你会非常轻松的让房东主动找上门来与你合作。

有句话叫------找上门的生意好做！就是这个道理。

房东找上门，他是仰望你的，有求你的；而你去找房东效果就达不到这个了。

所以，你如果想轻松的运作房产，你要学会吸引的秘诀。

（未完待续）

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作者：高智军

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大家好，从今天起，我将在网络上要启用我的原名------高智军。

再次给大家解释一下：闲云是我的笔名，我的原名是高智军，我身份证上的名字是高志军（当时，入户时，户籍人员把我的“智”输成“志”），

关于我的个人经历，在此不想说太多，因为在我的《空手房产起家》一书里，已讲的很多，那都是我的真实经历。我本人除了经营我的房产之外，还有一大爱好----书画，至今没给大家透露，我从小学二年级开始迷上书法，笔耕不辍，在初中高中时，成名心切，呵呵，参加了国内外组织的很多书法比赛，获奖颇多，书画界的衔也挂了不少，1996年考入南阳师范学院，学的专业是美术专业。说到此，大家应该知道，我为什么叫闲云了吧，闲云是我的笔名，在我的书画作品里经常留我的笔名。闲云也道出了我的心声----追求闲云野鹤般的洒脱飘逸，喜欢自由自在般的放松随意！

那为什么从现在起，我要启用我的原名呢，关于这点，我很长时间已意识到，但没有下决心，因为现在网络的虚拟，很多朋友觉得闲云像网名，而网名给人的感觉总不太真实，

而我个人是不喜欢这种感觉的，我喜欢追求真实。

前几天，我认识了一位高人----罗和平大师。

罗和平大师是中国风水策划院副秘书长，2009中国十大堪舆策划师，2009中国十大杰出命名专家，　中华周易研究会预测师，中国人口文化促进会专家委员，中华传统医药学会高级顾问，中国古典医术健康中心针灸点穴按摩医疗气功师，中联亚太国际医学研究院研究员，中华名医特色疗法金奖获得者（曾被特邀拍摄大型系列片：《二十一世纪的辉煌——中华奇人神功》。有兴趣的朋友，可到他的网站看看http://www.luoheping.com

罗大师在堪舆策划、姓名学以及医学等方面的造诣极深，乃奇人也！顺便告诉大家，神奇淘房的顾问团队，很快就要建立起来，在这个团队里，将有国内一流的策划师、律师、财务师、投资专家、市场推广高手等。罗大师将出任我的首席房产堪舆策划易学大师！

在于罗大师的交流中，我谈到了这个问题，罗大师给我指点，还是用高智军比较好，这样更有利于未来的投资事业。罗大师的分析让我信服。这也让我下定决心，启用原名。闲云作为我的笔名，将在书画界继续发展下去，呵呵 ，不再为此多叙了。只希望把一个真实的自我展现在大家的面前！